松发股份2021年年度董事会经营评述168体育app下载

　　报告期内，公司实现营业收入40,297.30万元，比上年同期下降9.71%；归属于母公司的净利润-30,906.21万元，同比减少31,068.16万元；扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润-31,298.42万元，同比减少31,404.43万元。本期业绩大幅度下降，主要系公司对控股子公司醍醐兄弟、全资子公司联骏陶瓷计提商誉减值准备所致。

　　报告期内，公司持续规范品牌形象输出，品牌推广逐步系统化，重点推广“讲好中国故事，从陶瓷说起…”的品牌主张。2021年完成了“永乐宫x松发瓷器”联名合作项目的年度合作对接及推广运营，开展线下品牌活动宣传展览，着力开发原创产品，通过与头部主播的合作，加大品牌曝光。报告期内公司新设汕头万象城店，持续加强联动线下门店用户互动与线上自媒体内容推广，强化宣传效果。

　　销售方面，持续开拓国内市场，贯通线）双向布局，除天猫、唯品会等传统电商平台外，积极拓展其他类电商平台及定制客户，开发新的销售渠道。公司从日用陶瓷生产商逐步发展为日用陶瓷全品类的综合解决方案服务商，为客户提供从研发、设计、创意、文化、生产、售后服务等的闭环式服务。稳步发展外销市场，以重点客户及客户市场为导向进行设计，聚焦开发168体育app下载，结合瓷种及工艺特性做细分，优化产品结构，提升开发精准度；分析客户需求并推荐相应的产品方案，增加沟通交流，认真对待，促使订单达成。进驻亚马逊、阿里巴巴等跨境电商平台，努力提高业绩产出。

　　报告期内，公司持续优化生产流程，维护原有生产线和设备，同时新增陶瓷自动化生产线，提高生产效率和质量，降低用工率和管理成本。加大存货管理力度，合理进行库存分类，提高库存精度；加强采购、验收与入库的控制，根据销售计划、生产采购资金筹措等制定仓储计划，合理确定库存存量的结构和数量。

　　报告期内，公司持续落实全员安全生产责任制、完善安全管理制度和操作规程、定期维护检修气库安全、消防维保与巡检，做好消防综合联动演练和安全生产知识培训，安全管理工作有序开展。持续贯彻“清洁生产”的环保理念，逐项督促完成拟定的节能减排措施，遵循“源头治理，过程管控”原则；配合环境保护检查，完成生产污水处理设备技术改造。

　　报告期内，公司持续完善内控制度与治理机制，强化风险管理和内部控制，严格贯彻执行相关制度，切实保障公司和股东的合法权益。

　　2021年以来，全国各地天然气价格持续上涨，海运货柜“一柜难求”，物流费用上涨，面对各项成本一路看涨的态势，公司向内求效益，组建精益团队，深入生产现场，加强部分工序的规范作业标准建立，重点关注产品品质提升，关注过程巡检，降本增效，持续推进5S管理。

　　近年来，松发党支部积极响应上级组织的号召和要求，不断完善、扎实党建工作168体育app下载，先后获得“潮州市党建示范点创建单位”、“广东省非公有制经济组织党组织直接联系点”、“潮州市党校系统现场教学点”、“全省‘两新’组织党建工作示范点”等荣誉称号。

　　报告期内，松发党支部组织了党建工作创新案例学习、普法宣传、反诈宣讲等系列活动；开展党史知识学习、十九届六中全会精神学习、书记论坛、学习教育实践等活动，坚持以党建带工建，践行企业人文关怀。通过松发暑期托管班、互助协会、节日慰问、党员吸收等活动，以实际行动践行责任与担当，强化创新发展理念。

　　公司坚持尊重知识、注重人才理念，通过培养内部优秀骨干与引进外部优秀人才相结合，持续加强人才梯队建设工作。为加快推进公司陶瓷产业转型升级，着力加强团队创新能力的培养，2021年初公司申请设立广东博士工作站并积极筹办，引进清华大学、华南理工大学两名博士，通过高层次人才带动团队创新建设，提升产学研合作和研发成果转化能力。2021年5月，

　　报告期内，受国家双减政策的影响，在线教育行业整体进入关、停、并、转的状态，醍醐兄弟原有主营业务教育直播云的业务收入已经呈现明显下跌的趋势。经过对国家政策的分析判断，醍醐兄弟逐步改变原有的社会化的在线教育公司商业模式，进而拓展“公办学校教室的远程化改造”这一市场空间。2021年醍醐兄弟加强了智慧教室系统在公办学校中的市场拓展力度。

　　为了加速从教育培训行业转型至其他行业，醍醐兄弟将技术研发资源从教育产品线转移到行业通用产品线，经过开发调试，上线了综合实时通信平台业务“认真通信”软硬云一体化云服务系统。

　　尽管醍醐兄弟努力寻求新的业务增长点，积极进行产品转型和拓展其他行业应用，但是转型的实施较为复杂，报告期内醍醐兄弟业务整体情况不乐观。2021年度受双减政策和行业变化影响，醍醐兄弟主营业务收入为763.96万元，较上年同期下降90.76%，净利润为-2,625万元，较上年同期下降151.94%。

　　报告期末，醍醐兄弟原有业务已基本处于停滞状态，但营业成本、各项费用的支出仍持续发生。为改善醍醐兄弟的经营情况与财务状况，公司对醍醐兄弟的员工进行优化，保留核心骨干，逐步裁减其他员工，并按照《劳动合同法》的相关规定支付经济性补偿；裁减员工完成后，醍醐兄弟每月减少运营成本约89万元。同时，醍醐兄弟将多出的办公设备等资产进行处置，处置金额为45.25万元。

　　根据《国民经济行业分类注释》（GB/T4754-2017），公司属于“307陶瓷制品制造”中的“3074日用陶瓷制品制造”；根据中国证监会《2021年第3季度上市公司行业分类结果》，公司属于“C30非金属矿物制品业”。

　　中国的日用陶瓷总产量位居世界第一位，陶瓷制品也是我国出口创汇的主要产品之一,但我国陶瓷行业存在产品结构不合理，高品质产品供不应求，低端产品陷入激烈的同质化竞争等问题，对行业的制约一直存在。中国陶瓷多年来以出口为主，开拓国内市场，实现陶瓷产品的国际国内市场双循环和互动，是众多陶企需要探索的经营模式。然而，中国陶瓷行业缺乏国际知名品牌，在国内市场，人们对陶瓷品牌的认知度仍然不高，通过品牌塑造，由产品输出向品牌输出转型，使企业特色鲜明并蕴含品牌文化，具有统一性和稳定性，是我国陶瓷企业未来可持续的发展之路。

　　随着人们对安全、健康等问题的关注度不断提高，消费者对与食品接触的陶瓷制品的要求不只是简单的经济实用。高品质、外观造型美、低铅、镉溶出量、热稳定性好将成为消费者选购陶瓷产品重要的参考指标，陶瓷产品的艺术化、多元化、绿色健康化、个性化是市场发展的必然趋势。

　　2020年国家首次提出碳达峰、碳中和目标。碳达峰、碳中和的本质是减碳，陶瓷企业碳排放的主要来源是生产环节，该目标的提出将对陶瓷生产企业产生巨大影响。实行碳排放管控将淘汰一些能耗高、运作不规范的小微企业，提高行业准入门槛，规范行业生态，有利于促进陶瓷行业往数字化、智能化、节能环保和绿色低碳转型升级。

　　2021年7月23日，中央办公厅和国务院办公厅联合印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》的通知，通知中规定了教育培训企业经营的时间限制、师资限制、学科限制、禁止上市等细则。文件内容对学科类培训行业监管力度空前，对行业内所有培训机构产生了巨大影响。不少教育企业纷纷采取裁员和关闭学习中心等举措维持经营，学科类培训行业转型成为必然。公司的控股子公司醍醐兄弟作为校外培训机构的网络服务提供商，相关业务也受到很大影响。

　　公司是一家集研发、设计、生产、销售及服务于一体的专业化、高品质日用瓷供应商，主要经营家瓷、定制瓷、酒店瓷、陶瓷酒瓶等陶瓷用品。报告期内，公司主营业务未发生变化。

　　松发因瓷而生，用心做瓷，公司产品涵盖餐具、茶具、咖啡器皿、陈列瓷、艺术收藏瓷、陶瓷酒瓶、酒店用品等陶瓷以及不锈钢、水晶及玻璃等家居用品。

　　采购方面：公司产品生产的主要原材料有高岭土、长石、石英、硅酸锆、瓷泥、釉料、花纸和包装物品等，高岭土主要采购自广东、福建、湖南等高岭土主产区，瓷泥除了部分由自身的瓷泥车间生产供应以外，有一部分向周边的瓷泥厂商购买；主要的能源有液化石油气和天然气，基本向附近的能源供应企业采购，公司所在地能源供应稳定、充足，且公司与主要能源供货商建立了长期稳定的合作关系，能源采购得到了良好保障。报告期内，天然气价格持续上涨，截至

　　2021年12月31日，公司天然气采购价格较报告期初上涨约54%，对公司生产成本造成一定影响和压力。

　　生产方面：公司外销产品采用以销定产为主，内销产品采用以销定产和库存生产相结合的生产模式，主要供应家庭用瓷、酒店用瓷和商务定制瓷。产品的生产经营模式方面，公司采用ODM/OEM与自主品牌相结合的生产经营方式。

　　销售方面：外销产品采用以销定产模式，主要是中高档日用陶瓷产品，客户群体主要为酒店、连锁商超及经销商，从分布区域来看，公司产品主要销往欧洲、北美洲、澳洲、中东等地区；内销产品采用以销定产和库存生产相结合模式，主要销售渠道有电商、直营和客户定制。

　　公司在线教育业务为控股子公司醍醐兄弟所有，主要是为线上教育机构提供在线教育直播技术服务及音视频互动直播服务。醍醐兄弟主要业务有教育直播云、智慧教室系统、综合实时通信平台业务“认真通信”以及其他的基础服务。报告期内，受国家“双减”政策影响，2021年醍醐兄弟业务经营亏损。

　　公司作为“广东省日用工艺陶瓷标准化技术委员会的委员单位”，拥有“广东省日用陶瓷工程技术研究开发中心”、“广东省省级企业技术中心”和“省级工业设计中心”，先后承担国家火炬计划项目、广东省技术创新专项项目以及产业技术创新项目。公司参与制定的国家标准GB/T3532-2009、GB36890-2018、GB/T38706-2020,行业标准QB/T4667-2014，地方标准

　　DB44/587-2009、DB44/588-2009，目前均处于正常实施状态。先后通过ISO900质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证、ISO45001职业健康管理体系认证、BSCI（商业社会标准认证）和知识产权管理体系认证。公司拥有一支优秀的研发技术团队，通过自主研发整合资源，提升创新能力和新产品开发水平。报告期内，公司获批设立“广东省博士工作站”、“云雁智创设计服务平台”，完成2项发明专利的起草与申报，取得1项软件著作权登记证书。

　　公司具有较强的创意设计能力，每年平均开发新产品3,000件/套以上，松发瓷器的设计注重从文化背景中汲取思维元素，产品具有丰富的文化内涵，在功能和美学间实现有效平衡。在产品的创意设计过程中，公司还引进工业设计、广告、服装设计等其他行业的设计人才，将其他行业的设计理念创新性地融合到陶瓷产品的设计中。公司多项产品参赛并获得荣誉，如产品“国之器-方盘”获得中国专利优秀奖，“海鸥”系列产品、“双层杯”获得德国红点奖，产品“力量”在第十一届中国陶瓷艺术大展中荣获金奖，产品“逸动餐具”荣获中国（北京）第八届“大地奖”陶瓷创作创新设计大赛特等奖，产品“金丝玉器”荣获2020年中国（北京）国际精品陶瓷展览会暨第九届“大地奖”中国陶瓷创新与设计大赛金奖，产品“粽叶纹陶瓷茶具设计”荣获潮州市首届“市长杯”工业设计大赛金奖、获广东省第十届“省长杯”工业设计大赛概念组优秀奖等。

　　松发因瓷而生，用心做瓷，以强烈的责任感和精益求精的工匠精神，弘扬瓷文化，重塑以“家”为主题的中华传统价值。经过30多年的沉淀和积累，“松发”瓷器在消费者心中形成了良好的口碑和品牌知名度。公司先后获得中国名牌产品、中国陶瓷行业名牌产品、广东省陶瓷行业（日用陶瓷）创新十大杰出企业、中国轻工业陶瓷行业十强企业、国家知识产权优势企业等荣誉称号；2017年汕头海关授予公司AEO高级认证企业证书。2021年5月，经广东商标协会重点商标保护委员会严格评审，公司“松发”商标首批入选“广东省重点商标保护名录”。

　　在外销方面，公司产品主要销往欧洲、北美洲、澳洲、中东等地区，目前已经与世界上50多个国家和地区的160多个客户建立了长期稳定的合作关系，包括英国Tesco，美国沃尔玛，澳洲HAG等知名企业。

　　在内销方面，公司客户覆盖雀巢（中国）、京东、万豪、喜来登、洲际、海尔等知名企业集团。通过参加国内外大型展会，建立产品展示中心、设立直营店，打造主体化和场景消费体验，建立电子商务销售渠道，进一步提高公司的品牌知名度和市场占有率。同时发挥公司多年生产制造经验的优势，发展异业联盟，为电器行业和家居行业提供电器配件产品及配套产品，合作的品牌企业有海尔、格力、新宝电器、欧派、金牌厨柜603180）、菲亚特等等。多元化的销售渠道和营销网络以及广泛的客户群，提高了公司整体抗风险能力，为公司奠定了良好的市场基础。

　　公司将坚定不移地努力，持续投入与维护，使这些竞争优势成为支撑公司持续盈利和发展、维护市场地位、回报投资者的核心能力。

　　报告期内，公司实现营业收入40,297.30万元，比上年同期下降9.71%；归属于母公司的净利润-30,906.21万元，同比减少31,068.16万元；扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润-31,298.42万元，同比减少31,404.43万元。本期业绩大幅度下降，主要系公司对控股子公司醍醐兄弟、全资子公司联骏陶瓷计提商誉减值准备所致。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　目前，我国陶瓷行业产品结构不合理、高品质产品供不应求、低端产品陷入激烈的同质化竞争、缺乏在国际市场树立品牌的意识等问题仍较为明显，陶瓷行业结构性产能过剩、传统陶瓷加工引起的环境污染问题依然存在。整个陶瓷产业仍处于变革初期，企业发展仍面临许多挑战。

　　2021年，疫情进入常态化后市场有所恢复，经济增速有明显反弹。从长期看，日用陶瓷作为民众生活的必需品，行业整体仍将保持较为稳定的发展趋势。

　　未来，通过整合优化，陶瓷产业将逐步走向高端化、品牌化、集中化、智能化，这将给具有品牌、渠道、质量控制、产品研发、资金等方面明显优势的企业带来更多的发展红利和发展空间，企业间发展水平差距进一步拉大，行业整合将会不断涌现，行业集中度将进一步提高。

　　松发因瓷而生，用心做瓷，以强烈的责任感和精益求精的工匠精神，重塑以“家”为主题的中华传统价值，构建以“家”为主题的美好商业蓝图。成立以来，松发陶瓷始终坚持“专注、专业、价值”的发展宗旨，弘扬瓷文化。

　　2022年是“十四五”开篇之际，是实施“十四五”规划和2035年远景目标、实现现代化建设进程中至关重要的一年。公司将继续以市场为导向，稳步经营、加强研发创新能力、精益生产、精谋细划，积极开拓国内外市场，拓宽销售渠道，同时充分利用上司公司平台优势进行资源整合，综合提升竞争力。

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　　1.重点推广“讲好中国故事，从陶瓷说起…”的品牌主张，以市场为导向，以自主创新为动力，推进产品技术创新及结构优化，巩固并不断提升公司的行业领先优势。继续开拓国内市场，积极拓展营销渠道，通过设计创新引领精品礼品用瓷的消费潮流，倡导为国内消费者享受优雅生活提供精致产品，提升消费者的家居生活幸福感。

　　2.稳步发展外销市场，通过加强与国外经销商、客户的合作来增强海外市场份额。注重市场调研，加大对技术创新和产品研发的投入，坚持高品质陶瓷产品，打造差异化竞争实力，提高产品附加值，扩张自主品牌影响力。

　　3.利用“互联网+”的发展机会，继续开拓电商渠道，完善在各主流电商平台的管理，拓展其他类电商平台及定制客户，丰富不同渠道不同产品线；加强对媒介账号的运营管理，提高自媒体的公众关注度；创新“线上+线下”联动，形成品牌建设带动产品销售，产品销售助推品牌建设的正向反馈效应，提升品牌专注度与知名度，逐步扩大市场份额。

　　4.全面实施信息系统升级，运行物流信息平台、产品信息库，提高市场反应速度；同时，加强销售网络的建设以及现代化供应链管理，推进内部物流与外部物流之间的协同，服务于全国各大销售渠道。

　　5.坚持以人为本，着力建设人才梯队和核心团队，加强绩效考核，大胆启用年轻一代，重视德168体育app下载、才人员的培养；构筑良好的竞争机制，对外加大引才力度，对内强化提升素质。

　　6.响应国家环保政策，继续加大节能减排、清洁生产工作力度。公司将持续对生产设备节能技术和制造技术进行研发攻关，逐步向自动化、数字化和智能化转型升级。

　　2022年，公司将专注内生增长，继续强化管理，重点做好流程、标准建设工作，精益生产，管控质量与成本；精准营销，锁定目标消费群体，做好市场细分；加强监督与落实，积极开展经营业务，努力提升公司盈利能力。公司主要经营管理计划如下：

　　加强研发创意设计，注重市场调研，挖掘客户潜在需求，精准开发；加强产品连贯性及延伸性、器型与花面的搭配、釉色开发及配搭、简易器型便以生产需求，巩固和提升公司在陶瓷行业的市场地位。加大研发和技术创新投入，加强与国内美术、陶瓷院校的合作，建立与国内外优秀设计师的合作交流机制。

　　积极推进日用陶瓷的自动化、智能化建设，运用智能化设备和生产线，提高生产效率和质量。制定自动化生产设备投料标准、工艺流程标准，做好巡查记录，优化生产布局，缩短交货周期；继续加强品质管控，同时增强对原材料及各项成本的控制能力，提升公司日用陶瓷生产能力。

　　秉持“松发，专做好瓷器”的品牌口号，加强品牌建设，提升溢价能力。瓷器本身具有文化属性，在设计研发过程中，应坚持传承与创新，融汇中国传统文化，让产品讲好陶瓷故事。同时加大市场开拓力度，注重产品功能性、场景式，最大程度发挥自身优势。继续加强国内市场的开拓力度，抓住新商业时代的契机，结合生活美学和顾客体验两方面，结合传统零售和数字网络电商业态，打造新型的零售体系；内外销双管齐下，多渠道拓展客户。

　　2021年公司成立精益管理小组，深入生产现场，检验各工序流程并完善编制对应的作业指导书，督促产品成品检验，关注过程巡检，持续推进5S管理。2022年，公司将继续强化各项安全生产的管理和监督，加强生产设备的日常维护，及时排查安全隐患，确保安全生产；深入生产现场，加强各道工序的规范作业标准建立，重点关注产品品质提升，精益生产，降本增效，确保生产经营工作稳步开展。

　　强化内部控制管理，继续完善内部控制体系，细化公司各项内控制度，努力提高劳动生产率和资产使用效率，提升公司治理水平,保持公司稳健经营。同时梳理公司各项业务，以优化岗位设置与人员编制配备的方式提高工作效率；加大人才引进力度、优化员工结构，加大员工培训力度，做好人力储备，通过对人力资源的战略管理，为公司发展提供有力支撑。

　　上述涉及未来计划、业绩预测等前瞻性描述，均不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。

　　当前，我国经济从高速增长转为中高速增长阶段，陶瓷行业也进入增速放缓的新常态，面临着洗牌的阶段。各陶瓷企业在降耗降本的同时，不断加强研发创新能力，产品呈现出高端化、智能化等特点。在当前消费升级阶段过渡的过程中，若陶瓷产品不能满足消费者有效需求，导致消费意愿持续下降，将会对陶瓷企业的生产经营带来一定的压力和挑战。

　　随着国际贸易单边主义抬头，贸易摩擦不断升级，中美关系进一步紧张，将给公司境外市场造成一定的贸易风险。公司外销产品的结算货币主要为美元，受外部宏观环境的影响，美元兑人民币会产生相应的波动，尤其是人民币挂钩一揽子货币以来，汇率的波动日趋常态化。人民币汇率的波动，将影响公司的盈利水平。

　　公司产品的主要原材料包括瓷泥、高岭土和化工材料等，其中瓷泥主要为高岭土、长石、石英等不同材料调配而成，化工材料主要为各种色料、硅酸锆等化工颜料；主要能源是液化石油气和天然气。公司直接材料占营业成本比例较大，其价格的上涨将导致公司成本上升。虽然公司已经制定较好的采购策略，并通过节能减排等措施加强成本的控制力度，但公司仍面临着原材料和能源价格波动而带来的成本变动的风险。

　　企业的发展必将伴随着投资项目的新建，任何新建项目在投资前都会认真市场调查，并经过严格的可行性论证，但由于投资项目本身的时间性、宏观政策、市场环境、技术进步等因素随时可能变化，使公司项目投资存在不确定性。

　　随着公司的发展壮大，对高素质人才的需求日益增加，同时公司项目建设及市场拓展的不断推进，销售、管理、研发等人员规模也会随之增加，管理要求及复杂程度将显著提高，若公司人员素质不能满足公司持续发展的需要，可能会对公司发展带来不利影响。

　　2019年12月12日，欧委会发布对华日用陶瓷反规避终裁公告：33家中国日用陶瓷出口企业存在规避行为，被取消较低税率资格，调高税率至36.1%，征税追溯时间自2019年3月23日起。松发股份因子公司联骏陶瓷被列入涉案名单而成为关联公司，公司和子公司联骏陶瓷存在因欧盟调高税率导致净利润减少的风险。

　　近几年由于公司先后收购了联骏陶瓷、醍醐兄弟等公司而形成商誉，公司在期末均对相关资产组进行减值测试，并及时根据减值测试情况对商誉计提减值准备。未来若被收购公司经营情况恶化，则还可能产生商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。

　　全球疫情尚未明朗，未来行业需求存在不确定因素，可能对公司正常的市场营销带来不利影响。

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